2020年9月9日晚，由顧家家居獨(dú)家冠名的AM連連，以及特約贊助的聚劃算99劃算夜，雙雙出圈，分別拿下微博第一和微博第三的熱搜詞條。話題度如此之高？顧家家居都做了什么？
作為2020年度優(yōu)酷直播和淘寶直播聯(lián)手打造的超“S+”項(xiàng)目，AM連連被譽(yù)為“國民第一‘帶貨K歌房’”，每周一到周日，各類新鮮好貨，暢玩不停。
連麥馬云，王菲獻(xiàn)上超燃直播首秀
9月9日當(dāng)晚，是AM連連開播以來掀起的第一股“巨浪”。天后王菲空降直播間，帶來她直播live的首支單曲《Landing Guy》，天籟之音緩緩流淌，戴上耳機(jī)，完全是演唱會(huì)級(jí)別的無損音質(zhì)，彈幕區(qū)內(nèi)激動(dòng)不已，粉絲們紛紛刷屏，一顆顆愛心和花朵持續(xù)走起。一首歌罷，《下雨天》與《私人公園》緊接而來，直播間觀眾的心一起被歌聲帶走，帶進(jìn)那空靈悠揚(yáng)的歌聲里。
天后優(yōu)雅自信的姿態(tài)，以及與馬爸爸的連麥合唱，感染了直播間無數(shù)粉絲，相關(guān)話題飛速登上微博熱搜，熱度居高不下。
玩法升級(jí)，周深、張靚穎嗨翻直播間
接棒天后的是周深、張靚穎，皆是嗓音獨(dú)特的實(shí)力唱將，他們輪番坐鎮(zhèn)，演唱了《大魚》、《愛若琉璃》、《畫心》、《如果愛下去》等8首經(jīng)典曲目，并在玩法上進(jìn)行了升級(jí)，在表演過程中直接開通了隨機(jī)連麥，既有教科書級(jí)別的專業(yè)大拿和超越原唱的民間高手，又有五音不全、永遠(yuǎn)也唱不到調(diào)上的“靈魂歌者”，驚嘆、膜拜、服氣……直播間點(diǎn)贊不斷，滿是歡樂。
剁手好物，可以有100種種草方式
有歌有笑，氣氛正當(dāng)時(shí)，怎能少了剁手購物的福利？創(chuàng)意帶貨環(huán)節(jié)夾雜在每部分高能活動(dòng)之間，既安慰了懷孕的耳朵，也以一個(gè)全新的視角認(rèn)識(shí)了從全網(wǎng)搜刮而來的時(shí)尚尖貨，K首歌，逛會(huì)兒街，節(jié)奏安排得剛剛好。
結(jié)合不斷根據(jù)情緒變幻的BGM，沙發(fā)、床墊、項(xiàng)鏈、耳機(jī)，一件件好物出現(xiàn)在直播間，體驗(yàn)主義、對(duì)比感受、花式夸贊……不僅讓消費(fèi)者記住了每一件好物的優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、增值點(diǎn)，也讓不少創(chuàng)意工作人士和電商達(dá)人們大呼“學(xué)到了！”
冠名AM連連，顧家家居可謂這次直播活動(dòng)的最大贏家。
王菲、馬云、周深、張靚穎帶來的歡唱氛圍中，顧家家居的眾多好物，也在李佳念、劉依萍、燃燃、吳純一、張釗偉、孫如云等主播天團(tuán)的介紹下，生動(dòng)推介給直播間粉絲。顧家家居“躺贏”沙發(fā)，小體積，兼具電動(dòng)、手動(dòng)兩大功能，是追劇黨、宅家黨的最愛；顧家家居“顏執(zhí)”沙發(fā)同樣熱度不減，大座深，環(huán)抱住每一個(gè)疲憊想睡的你；還有夢想床墊，兩面可睡，護(hù)腰降噪，輕松get優(yōu)質(zhì)好眠……
同樣出圈的還有“一坐到顧家沙發(fā)就不想起來”、“要看就看大明星，要坐就坐好沙發(fā)”等現(xiàn)場口播，你一句，我一句，顧家出道妥妥滴！
聚劃算99劃算夜：歡樂不止，砍價(jià)不停
區(qū)別貓晚的綜藝狂歡，江蘇衛(wèi)視與淘寶聯(lián)合打造的全網(wǎng)首個(gè)全明星晚會(huì)——聚劃算99劃算夜，則邀請明星進(jìn)入直播間，進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)，并以一大一小兩屏的呈現(xiàn)，為用戶帶去福利+好物推介的購物歡樂。
超級(jí)跨屏直播，橫豎都劃算
明星官方直播與時(shí)尚大秀結(jié)合，采用“一個(gè)主舞臺(tái)+三個(gè)明星直播間”的形式，大屏承載娛樂晚會(huì)，小屏直播間則由“劉一刀”劉濤、景甜和李好各自帶隊(duì)進(jìn)行種草帶貨。明星主播李好為“智慧擔(dān)當(dāng)”；劉濤劉一刀為“優(yōu)選擔(dān)當(dāng)”；景甜為“甜美擔(dān)當(dāng)”，三位明星藝人在這里有一個(gè)“神圣”的使命——砍價(jià)。
站外表演和站內(nèi)直播會(huì)場進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)，雙屏無縫鏈接進(jìn)行切換，粉絲即可參與晚會(huì)互動(dòng)領(lǐng)福利，同時(shí)又在直播間一鍵下單，真正做到了省心省錢。明星直播間還有6輪現(xiàn)金紅包雨，三位明星藝人輪番送福利，最高可得4999元，橫豎都劃算，反正都精彩。
超強(qiáng)愛豆集結(jié)，99限定組合炸場
四十位明星超強(qiáng)陣容震撼來襲，驚喜組合尖叫連連。實(shí)力后浪黃明昊、甜酷硬糖少女303等超強(qiáng)愛豆之外，更有景甜、鄧紫棋、吳亦凡、李榮浩等哥哥姐姐男團(tuán)女團(tuán)原地集結(jié)，獻(xiàn)上《句號(hào)》、《有點(diǎn)甜》、《時(shí)間海》、《演員》等歌曲，炸翻全場！
“大牌看到眼花，舒適只愛顧家”，鄧紫棋《句號(hào)》、《Fly Away》兩首曲目演唱完畢，便來到直播會(huì)場，感受顧家家居在天貓平臺(tái)上月榜TOP1的爆款產(chǎn)品。這一網(wǎng)紅單椅不僅顏值高，還可多角度調(diào)控，可躺可搖，得到了鄧紫棋的實(shí)名點(diǎn)贊，她笑著說，“大家都買全了 就真的是‘凳子齊’了。”
“別人種草我種‘甜’”，繼與摩登兄弟劉宇寧演唱《有點(diǎn)甜》之后，景甜再度攜手檀健次，獻(xiàn)上了一首甜度爆表的《Mojito》，透過手機(jī)屏幕，都能感受到一股濃得化不開的浪漫氛圍。但能夠煥發(fā)出甜甜熱量的不止有景甜，還有產(chǎn)品線完備、精工制作的顧家家居。直播現(xiàn)場，景甜為顧家家居放送出8臺(tái)價(jià)值4469元智能零重力按摩椅，僅需9.9元，給粉絲們送上了甜甜的福利。
三大明星主播直播間內(nèi)，還有聚劃算的百億補(bǔ)貼，四輪半價(jià)大牌，讓你越買越劃算。
值得一提的是，所有的直播內(nèi)容通過手機(jī)進(jìn)入淘寶，搖一搖可直擊直播現(xiàn)場。同時(shí)，顧家家居特約贊助的聚劃算99劃算夜，也同步在虎撲、新浪、網(wǎng)易云、優(yōu)酷、愛奇藝、B站等平臺(tái)可同步發(fā)起直播。以年輕人都喜歡的深度內(nèi)容，入駐年輕人扎堆的陣地。播出當(dāng)晚，來自各大平臺(tái)的直播間收到了極大好評(píng)，相關(guān)的話題也均誘發(fā)了不同陣營間的激烈討論，顧家家居的品牌年輕化戰(zhàn)略，也再次向前推進(jìn)了一大步。
化身電商種草達(dá)人，顧家家居打響雙十一營銷前戰(zhàn)
作為“AM連連”的冠名品牌，以及“聚劃算99劃算夜”的特約贊助商，顧家家居用多形式、高頻次、強(qiáng)曝光的柔性輸出，把沙發(fā)、床墊、桌椅等向來關(guān)注度不高的家居用品，與眾多美食美酒、美妝護(hù)膚、數(shù)碼3C等同屏呈現(xiàn)，或把產(chǎn)品用作背景，或在邊角處用顧家紅為主色呈現(xiàn)一句溫馨的提示語……顧家家居正在用這種微而精，小而美，低調(diào)又不失趣味性的方式走進(jìn)更多Z世代的視線范圍。
一直以來，顧家家居作為行業(yè)頭部企業(yè)經(jīng)常扮演“第一個(gè)吃螃蟹”的角色，積極嘗試各種新的玩法、工具和平臺(tái)，尤其在直播領(lǐng)域，可以說是堅(jiān)持“走自己的路“，心無旁騖。并不是每家企業(yè)都有這樣成熟和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，也難以匹敵頭部企業(yè)這樣的投放預(yù)算，顧家家居在直播領(lǐng)域的嘗試，給行業(yè)提供著創(chuàng)新靈感和樣本。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，顧家家居此番操作既賺足了流量，也為即將到來雙十一營銷積蓄了熱度，是其與阿里在戰(zhàn)略布局電商渠道上的又一次推進(jìn)，“只是一晚兩場，總計(jì)7.5小時(shí)的曝光量已經(jīng)夠大了，雙十一的‘貓晚’，不知顧家家居還會(huì)擺出怎樣的‘陣仗’？值得暢想！”
