【編者按】在消費升級的今天，無論是辦公家具還是民用家具，消費者都不再只關注家具的實用性，更多的關鍵詞正在被提出成為新需求。我們究竟需要一套什么樣的家具，這個問題其實是在問“我們究竟需要什么樣的生活”。
被時代選中的人，都對選擇他的時代負有責任。讓我們帶著探索與學習之心，一起走進科爾卡諾，一起對話科爾卡諾總經(jīng)理丁雪東。
科爾卡諾總經(jīng)理丁雪東
企業(yè)簡介：
科爾卡諾集團有限公司是一家中外合資企業(yè)，國家高新技術企業(yè)，致力于家具制造和板材壓貼，是連捷集團的成員企業(yè)。目前集團旗下有三大業(yè)務板塊和四大品牌，分別是系統(tǒng)辦公家具品牌科爾卡諾和板材壓貼品牌福人家居、瑞格森工以及民用家具品牌安圖·家。
科爾卡諾
致力提供專業(yè)辦公空間整體解決方案
“我們做辦公家具到現(xiàn)在也不過7年時間，我們最初是做板材這方面，也是很多家具廠的供應商。很多知名家具企業(yè)，也是我的客戶。我們在服務這些企業(yè)的同時，也在研究這些企業(yè)，這時候我們發(fā)現(xiàn)，辦公家具是未來的趨勢。結合當時中國的現(xiàn)狀，當時中國的辦公家具，多是外資企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品是比較現(xiàn)代時尚，但其他都比較傳統(tǒng)。看到市場的時候，我們認為辦公家具大有發(fā)展，我們覺得中國也不會例外，所以在7年前創(chuàng)立了科爾卡諾這個品牌。”
“如今，辦公環(huán)境對于企業(yè)形象提升與企業(yè)文化塑造方面有著深遠影響，隨著新一代創(chuàng)業(yè)者的出現(xiàn)及創(chuàng)二代接班，企業(yè)管理者在選擇辦公家具的時候不再只關注辦公家具的實用性，美觀、舒適、個性化、環(huán)保等關鍵詞成了企業(yè)對于辦公家具的新需求，因此我們企業(yè)應該清楚市場及消費者需求從而為顧客制作更為人性化的產(chǎn)品。”——丁總在采訪中說道。
品質是引導辦公家具走向高端的核心力量。科爾卡諾定位高端辦公家具，品質遠非普通辦公家具所能達到的，從原材選擇、制作工藝，或者五金應用等細節(jié)方面嚴格把關。早在多年前科爾卡諾就已率先一步采用先進的自動化設備，主要為德國、意大利及瑞士的進口機械。對工作環(huán)境嚴格執(zhí)行5s標準，做到無塵車間、恒溫恒濕等高標準生產(chǎn)水平；通過科學技術將板材按照時間先后來使用……電子開料、數(shù)控打孔、機械化的沙發(fā)縫紉，每一個細節(jié)都透露著科爾卡諾的專業(yè)與嚴謹。
科爾卡諾無塵車間
由于辦公家具產(chǎn)品種類和款式非常繁多，同顏色、同款式、同材料和同價格的辦公家具往往讓人難以取舍，差異化生產(chǎn)經(jīng)營將是未來辦公家具行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。科爾卡諾的設計團隊不僅集合眾多本土優(yōu)秀設計師，還擁有一支歐洲頂級設計聯(lián)盟，聯(lián)合多位歐洲設計師。以敏感、開放的潮流觸角，及時發(fā)現(xiàn)市場的最新動態(tài)，設計出款款極具時代性的產(chǎn)品，斬獲不少獎項。
科爾卡諾針對都市年輕人的審美需求，在2018年推出迪麥思系列品牌，提倡都市美學四要素：摩登、青春、活力、原創(chuàng)。這一青春休閑風格的產(chǎn)品系列更能適合當今都市年輕人的審美需求，為都市年輕人的辦公環(huán)境提供了更新的解決方案。同年，科爾卡諾隆重推出了“定制總裁空間”的新品牌理念！
辦公系列
迪麥思系列
出口有綠色壁壘，內(nèi)銷需以環(huán)保為前提，據(jù)了解，歐美各國、大洋洲和亞洲四小龍之一的新加坡等國的綠色環(huán)保辦公家具普及率幾乎達到百分之百，日本和韓國也將近有半成。隨著國家對家具行業(yè)提出綠色發(fā)展理念及工業(yè)4.0時代的到來，具有獨特設計和工藝、綠色環(huán)保的辦公家具成為行業(yè)轉型升級的契機。
科爾卡諾也是將綠色環(huán)保作為企業(yè)產(chǎn)品的首要指標，作為率先采用E0級環(huán)保標準的家具企業(yè)，科爾卡諾一直以國際領先的標準要求自己，甄選優(yōu)質天然材質，實木、板材、玻璃等，使用綠色環(huán)保的油漆、粘合劑等，不產(chǎn)生甲醛污染，可持續(xù)使用。2018年12月12日，當人們還沉浸在雙12狂歡的時候，科爾卡諾集團有限公司已將國際權威認證-GREENGUARD（綠色衛(wèi)士）認證納入囊中。GREENGUARD室內(nèi)空氣質量標準是世界上最嚴格的室內(nèi)空氣質量標準，它為科爾卡諾產(chǎn)品品質增添一筆新色彩，更是對保障消費者權益有著非常積極地的意義。
辦公家具消費觀念新變化
印象中，世代相傳的辦公家具、紅木辦公家具、古代辦公家具，經(jīng)久耐用，收藏價值不斷提升。但如今，隨著現(xiàn)代生活質量水平的迅速提升，時尚把各種不同風格帶進了中國市場，歐洲的古典、北歐的簡約，實木、板式、玻璃、金屬辦公家具極大豐富消費者的選擇范圍，時尚的變遷潛移默化改變了消費者的心理。辦公家具的文化含量逐步增加，辦公家具的消費周期正悄悄地縮短。
自成立以來，科爾卡諾始終以行業(yè)趨勢為導向，一如既往地堅守用戶“體驗為王”的服務理念，將品牌定位于高端、商務人士專用的現(xiàn)代類辦公家具。專門面向高端、商務人群開發(fā)出全新、個性化的產(chǎn)品，集人體工程學、美學、科技、品味、個性化與人性化相結合的優(yōu)質商務辦公產(chǎn)品，提供一站式的專業(yè)服務，打造高端、商務現(xiàn)代類辦公空間。
科爾卡諾在多年的家具服務歷史中不斷重塑自我，造就了企業(yè)高端大氣的時尚魅力。品質從微細著手，品牌從大處著眼，科爾卡諾已然成為高端商務辦公家具的前沿品牌。
安圖·家
為客戶提供全套空間配解決方案
家具的單品時代、單一裝修時代已經(jīng)成為過去時，系統(tǒng)化家庭解決方案的全屋定制才是市場最強勁的趨勢。3月18-21日，ABITO 安圖·家品牌首次亮相第43屆中國（廣州）國際家具博覽會，通過打造極具意式情調的家居空間，傳達一種極簡、舒適、品味的生活方式。ABITO一詞源于意大利語，意思是量身定制一個很有品味的家居空間。
亮相第43屆中國（廣州）國際家具博覽會
如果說，“大家居”概念是針對企業(yè)的，那么“全屋定制”就是針對消費者的。從標準化到定制化，這是隨著時代和市場變化而發(fā)生的自然結果，常態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足目前消費主力的需求。企業(yè)對全屋定制的探索讓“定制”成為了這個行業(yè)新風口，也讓全屋定制走進了人們的視野。
丁總在采訪中說道：“不是說目前年輕人就喜歡時尚個性，我們可以看到最近時尚的潮流不是憑空創(chuàng)造出來的，而是在過去的審美基礎上有了沉淀，然后在其中不斷挖掘創(chuàng)新。ABITO的產(chǎn)品從設計入手，強調活動家具與定制柜類在空間風格上的統(tǒng)一ABITO提倡一種極簡、舒適、品味的生活方式。通過打造極具意式情調的居室空間，為客戶提供全套的空間搭配解決方案。”
客廳
餐桌
書房
衣帽間
中國的市場在消費升級，經(jīng)歷了十年的高速成長期，消費者的核心訴求已經(jīng)由功能性滿足升級為省時、省心、省力、有品位等多分級、高層次、綜合價值型需求，傳統(tǒng)“增量市場”正轉向為“結構化市場”。
丁總還在采訪中提到：“不同于其它生活必需品，家具的品牌偏好，或者說品味，往往可以很好地詮釋消費者的生活態(tài)度。法國思想家布爾迪厄在《區(qū)分：判斷力的社會批判》一書中，通過各種社會統(tǒng)計調查和時尚采樣，揭示出了各種所謂的文化品位、生活趣味等文化消費本身都帶著階級屬性。由此可見，目前主要消費力——青年群體在追求的往往是精致、令人愉悅的中產(chǎn)式品質生活。這也就代表了未來我們安圖·家不是靠廉價來取勝的產(chǎn)品。參照歐洲、日本、韓國等國的家具趨勢、發(fā)展情況，未來家具的功能會更偏向于實用性、舒適度，更符合自己的觀念，這也是我們安圖·家這個品牌的定位所在。”
在消費升級的今天，貴和海外這些標簽都不再是最觸達消費者心理的關鍵詞，只要品質優(yōu)、設計好、品牌的態(tài)度和品味與用戶契合，相信科爾卡諾創(chuàng)立的安圖·家品牌可以收獲一批理念契合的忠實消費者。
對于科爾卡諾集團子品牌ABITO來說，面對定制概念，企業(yè)擁有三個核心競爭力：產(chǎn)品+形象+價格。
首先，從大局來說，產(chǎn)品能夠將研發(fā)、運營、品牌管理為一體化，著眼于潛力無限的國際化市場，滿足當代的消費趨勢。聘請專業(yè)的國內(nèi)外設計師團隊，產(chǎn)品設計從外觀、功能改造入手，強化研發(fā)，最大限度地讓產(chǎn)品為人服務。
其次，明晰自己的定位，通過打造現(xiàn)代化家居空間，不同普通企業(yè)橫向整合的模式，而是通過打通活動家具和衣柜、櫥柜之間的通路縱向整合產(chǎn)品，宣揚一種獨具特色的服務模式，創(chuàng)造行銷的差異化，讓ABITO通過店面、經(jīng)銷商來服務到C端客戶。
最后，對于原材料的供應非常有保障；前端板材供應來自自身集團內(nèi)部品牌福人家居，為家具生產(chǎn)、空間定制提供了很好的發(fā)展前景，資源共享。既能迎合滿足現(xiàn)代的消費者，也很大程度降低全屋定制中生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，這也是其它企業(yè)無法效仿的核心競爭力。
不少定制企業(yè)上半場的成功，和自身的努力相關，同時也得益于偶然的機會，但下半場的成功，則需要把偶然的機會轉化為必然的能力，對于那些能夠打造出讓競爭對手短期難以復制、難以模仿的核心能力，并形成自身戰(zhàn)略護城河的企業(yè)，市場必然得給予它遠高于競爭對手的回報。
定制家居的發(fā)展離不開智能生產(chǎn)線的建設，科爾卡諾智慧工廠已于今年5月31日在安吉動工，預計一年內(nèi)投入使用，在不斷穩(wěn)固生產(chǎn)力的同時等待機遇厚積薄發(fā)。
科爾卡諾智慧工廠
科爾卡諾辦公樓
結語：
這是一個充滿變化的時代，變化無處不在，只有變化才是永恒。走在中國的很多城市，到處都是拆遷后的瘡痍痕跡。破舊的老城區(qū)不斷消失，成排的摩天大樓拔地而起，這就是當代中國轟轟烈烈的巨大變化之一。
不僅社會大環(huán)境在變化，家具產(chǎn)業(yè)也始終在快速的發(fā)展當中。這個時代太可怕了，因為它進展太快。在這個快速發(fā)展的大環(huán)境中，不乏科爾卡諾丁雪東這樣的優(yōu)秀企業(yè)家，緊跟市場趨勢，根據(jù)自身優(yōu)勢，實現(xiàn)多品類、多元化發(fā)展；但也有很多松懈的人，固步自封，已逐漸被這個時代碾壓而洗牌出局，所以我們必須學會適應的變化，并盡可能的成為一名富有遠見的人。做自己，當你突破了壁壘，當想法有了可以根植的豐沃土壤，必將生根發(fā)芽，結出累累碩果。
生產(chǎn)技術領先，保障品質優(yōu)先
優(yōu)秀設計力量，原創(chuàng)獨特風格
牢抓綠色環(huán)保，綠色衛(wèi)士權威認證
得消費者得天下，大勢所趨
需求端的根本變化是“消費升級”
全屋定制ABITO的核心競爭力
由“機會”驅動到“能力”驅動的轉型
